新华全媒+｜“声音变现”：听起来很美，赚钱却很难

　　新华社天津3月17日电（记者李鲲）忙碌的生活中，很多人选择用耳朵休闲或学习，解放双手和眼睛。易观智库的研究显示，2021年1月至11月，中国包括音乐、音频等行业在内的“耳朵经济”市场月活跃人数超过8亿人次。与此同时，越来越多的人和商家发现了其中的“反向商机”——“声音变现”。记者深入采访了解到，在线声音培训行业自身发展的同时存在一些问题。

　　“0门槛”里“高回报”？

　　“0门槛”“高回报”，这是各声音培训平台的销售人员或试听课老师嘴里的高频词，言下之意，只要交费报名，就能在这两个词汇之间建立“桥梁”。各平台的销售流程大致相同：添加客服人员、试听课程、交钱购买正式课程。

　　在记者参加的一场试听课中，一位老师表示“我现在接一个10分钟的宣传片大概收费2-3万元。”然后会有“前辈”展示变现能力。如一位女性表示，“1年以前我和大家一样，现在我已经可以用声音赚钱养活自己了。”

　　接着老师会展示如何在平台上通过读书等方式“声音变现”，并承诺帮助学员争取机会，描绘出“坐在家里兼职一月，轻松赚几千上万元不成问题”的前景。最后一个环节便是“今天试听课的同学有机会享受折扣报名”，如果不报名，销售人员就会打电话来催促，并表示“错过没机会”。然而，记者第二天再询问时，销售人员往往表示“努力为您争取到了昨天的优惠”。

　　那么，“声音变现”真的如此简单吗？

　　“我结业后一共赚过五六百元，但日常就没有业务。”一年前花2900元参加了12周在线声音培训课程的鹿小呦说，某在线音频平台上，一本书可能同时有五六百人应征朗读机会，“根本抢不到”。她的很多同学连课程都没坚持下来，有的上完课试了一段时间就放弃了。

　　有4年从业经验、粉丝量6万的在线音频主播金丽，大约指导过400位0基础的学员。当问及这些学员中能实现比较稳定兼职赚钱的人有多少时，她很干脆地说，“一个都没有。”因为绝大部分学员课程结业后，根本接不到活。

　　饱和的“蓝海”

　　生活在北京的金丽从小喜欢播音，大学曾担任学校广播站播音员。“我现在虽然有了一定的粉丝量，但坦白说，我仍然不能靠‘声音变现’养活自己。”金丽说，她近两年才算得上开始赚钱，目前一共赚到8万元左右，但自己购买设备花费了6万元，差不多“刚回本”。

　　“我觉得要说几个月就能在线赚钱，那是极少数的现象，一般人怎么也得持续干3年左右，才能摸着门道。”金丽表示，很多培训课程老师都会拿“月入百万”的平台头部主播“描绘美好未来”，但实际上，这些人只是在行业初期抓住机会的个例。

　　分析“赚钱难”的原因，金丽认为是“人太多”。她说，仅某国内头部平台一期在线声音训练营就有2000名学生，一个月最多开3期，同时培训6000人，“没有那么大市场需求。”

　　据艾媒咨询预计，2022年中国在线音频市场规模将达到312亿元。虽然市场广阔，但另一方面，据国家广播电视总局发布的报告，截至2020年底，全国开展广播电视和网络视听业务的机构约4.8万家，全国广播电视从业人员101.10万人。记者多方查询资料了解到，中国目前开设播音与主持艺术专业的高校超过200所，每年毕业生人数相当可观。

　　“科班毕业的学生已经很多了，所谓在线播音配音的‘巨大市场需求’，其实是商家人为制造出来的。”中国传媒大学播音主持艺术学院副教授宋晓阳说。

　　宋晓阳表示，有关声音的培训早年间在中国主要有两类，一类是播音与主持艺术专业的艺考培训，另一类是青少年的口才培训，在线声音培训是近年来才被营造成“职业技能培训”的，事实上，这个职业根本没有那么大缺口。

　　在鹿小呦看来，在线音频这个行业“很内卷”，“根本就不是蓝海”，很多人培训结业后没活干，为了名下有作品，甚至贴钱买有声书的版权，一般的网络小说需要500元-5000元不等。

　　金丽告诉记者，因为有着大量经过培训的学员“无事可干”，一些平台开始发掘这部分市场，做声音培训的同时做“写手培训”，于是生产出大量质量低劣的网络小说。“写出来就不愁卖，总会有声音培训学员买来录制。”金丽说。

　　看清“门里的门槛”

　　宋晓阳表示，播音、配音，即使是在线音频行业也并不是没有门槛的，“听众对于主播的声音是有要求的，音色、音质、语感等等，这也是我们招收播音主持专业学生时还要组织面试的原因。”她说，花钱参加培训确实是“0门槛”的，谁都有学习的权利，但行业的门槛只有在进入行业后才会知道。

　　宋晓阳认为，消费者把声音培训当成爱好，或者单纯想提升说话能力去参加，无可厚非甚至值得鼓励，但商家应该避免把一项业余爱好培训，当成职业技能培训去宣扬，回归理性状态，才是对消费者负责。（文中金丽、鹿小呦、林小明3人为化名）